古井、口子涨价很“默契”,是互咬升级还是保卫本土的被迫反击?口子 涨价

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2018-05-28

近日,徽酒两大巨头古井和口子窖在短短几天内相继涨价,再次引发行业人士对安徽市场的关注。

口子窖方面,针对流通渠道,口子窖5年上调10元/瓶,口子窖6年上调10元/瓶,口子窖10年上调30元/瓶,口子窖20年上调30元/瓶。

在口子窖提价仅仅几天之后,古井涨价文件下发:献礼版每箱(规格1X4)上调20元、古5每箱上调40元、古8每箱上调80元、古16每箱上调240元。

众所周知,徽酒这两巨头缠斗已久,二者核心品牌一直处于争锋相对的对标态势;但在诸多全国名酒不断叩开徽酒大门的行业背景之下,二者又作为徽酒本土派对抗外来品牌的主力军,此次默契地几乎同时涨价的背后是否预示徽酒格局变化的前兆对于徽酒两巨头几乎同时涨价的行为,微酒记者查阅公开资料发现:二者类似前后脚这样的涨价行为巧合早已有之。

资料显示,早在2016年4月,古井发布了新的调价通知:古井贡要求经销商对年份原浆献礼版、古5的实际成交价不得低于85元和120元,年份原浆5年的终端表现价为191元;随后5月,口子窖6年出厂价和零售价每瓶均上调10元,出厂价上涨为138元/瓶,零售价上涨为198元/瓶。

对此,安徽某经销商分析表示:一直以来,古井和口子窖的价格咬得都比较紧,经常交错涨价。

而且涨价时间上也咬的很紧,两家核心品牌对标火药味也很浓,毕竟谁也不愿意掉队。

据微酒记者进一步了解:尤其在100元以上价位段,年份原浆系和与口子窖都是两家命根子,销售占比极高,同时在安徽有统治着中高端市场;所以一家有风吹草动,另一家必然会及时应对。 此外,更值得注意的是,这两家徽酒巨头与其他徽酒企业的差距也在不断拉大。 有观点指出:仅从安徽市场来看,古井与口子窖可以说既是敌人也是朋友。 说是敌人,主要因为在安徽市场,两家企业直接竞争激烈。

从业绩来看,2017年,古井与口子窖归属于上市公司净利润规模相当,均约为11亿元。

众所周知,安徽市场白酒价格段之间各品牌占位分工明显;而古井、口子在安徽100-300元价位又是绝对的强势品牌,二者之间在本土市场的争夺一直你来我往。 但放眼安徽市场大环境,竞争者早已添了全国名酒企业,并且正主导变革。

从这一维度来讲,古井与口子窖统一步伐调整价格,似乎带有一种同仇敌忾的意味。 有行业人士如此评价。

据市场层面消息,2017年洋河在安徽市场砍下十多亿元的份额,在一定程度上打破了东不入皖的魔咒。 更有安徽经销商透露,其致招式便是聚焦资源从百元以上的中高端市场强势切入,打破该价位段古井+口子窖两家独大的格局。 其实,近两年,茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等企业在安徽市场高端和次高端已大肆攻城略地;而伴随着洋河在中高端撬开安徽市场的大门,进一步增强内外品牌竞争的激烈程度。 显然,群雄抢环伺之下,徽酒企业不得不考虑如何加筑防线、突破天花板。 而作为安徽本土酒企的前两名,古井与口子窖被看作是保卫安徽市场的主力军。 两家企业的提价,在一定程度上就是加强对中高端价位带的占位,并通过这种方式来突破外来品牌的价位段竞争封锁。

有行业人士认为,并且,领头企业的价格上涨,也有望带动徽酒本土企业产品价格的上行。 从整体来看,对于徽酒市场两大巨头默契地接连涨价,有观点指出,这是可预见性涨价。 为何这么说?从目前的行业形势以及企业本身情况就能看出来的涨价;而且这是量价必然的选择。 该经销商解释道。

对于具体指向哪些原因,微酒记者在采访中了解到以下几点:首先,涨价对冲包材等成本增加。

从去年开始,环保压力加大,包装材料大幅上涨,导致企业生产成本增加。 行业人士认为,成本压力上涨的情况之下,白酒企业产品涨价是普遍解决之法。

其次,对历史涨价预期动作的解绑。 据了解,年初发改委会议之后,安徽市场针对白酒价格问题进行了一定的管控。 古井贡酒原本酝酿的涨价就没能涨起来。

熟悉安徽市场的人士透露,而且受次影响的安徽酒企不止一家。 故而,在该人士看来,此次涨价行为也是前面的未完成动作。

第三,消费升级推动主流价位带上移,涨价保持不掉队。

据熟悉安徽市场的人士介绍,目前安徽白酒主流消费价格带正攀升至150元左右价位段。 古井与口子窖作为定位该价位段的徽酒强势品牌,价格自然水涨船高。 第四,跟随行业集体涨价红利,巩固品牌地位。 近期以来,泸州老窖、剑南春、洋河、西凤等企业相继宣布涨价,行业新一轮涨价潮来临。 故而,经销商认为,对产品提价是在这一轮价格上行中巩固品牌占位的重要手段。 除以上行业宏观因素之外,聚焦企业本身,品牌价值释放与自身发展规划也是行业人士认为涨价的重要原因。 2017年,古井实现营业收入亿元,同比增长%。

这一业绩让古井稳坐徽酒头把交椅,并且将目标盯向百亿。 在其冲刺百亿的规划中,增强古8、古16为核心的古井贡酒在中高档的产品竞争力是必要选项。 口子窖方面,从其2017年的业绩来看,实现营业收入亿元,同比增长%。

其中,高档酒实现营收亿元,同比增长%。 可以说,高档酒高占比、高增长是口子窖业绩猛增的重要原因。 由此可观,进入2018年,口子窖加强中高端品牌方面的占位态势明确,涨价就是重要的实现方法之一。 来源:微酒。

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